Negociación tridimensional

Introducción. -- Parte. 1. Visión panorámica: La negociación tridimensional en pocas palabras. -- Capítulo 1. La negociación en tres dimensiones. -- Capítulo 2. La auditoría tridimensional de los obstáculos para el acuerdo. -- Capítulo 3. La estrategia tridimensional para superar las barreras. -- Parte 2. Disponer la negociación apropiada. "Lejos de la mesa". -- Capítulo 4. La convocatoria de las partes apropiadas. -- Capítulo 5. Entender bien los intereses. -- Capítulo 6. Entender bien las opciones de no negociar. -- Capítulo 7. Entender bien la secuencia y las preferencias del proceso básico. -- Parte 3. Diseñar acuerdos creadores de valor. "En la mesa de diseño". -- Capítulo 8. Moverse "al nordeste". -- Capítulo 9. El ensamblaje de diferencias. -- Capítulo 10. Hacer acuerdos duraderos. -- Capítulo 11. Negociar el espíritu del acuerdo. -- Parte 4. Insistir en tácticas que soluciones problemas. "En la mesa". -- Capítulo 12. Influir en las percepciones para reclamar valor. -- Capítulo 13. Solucionar problemas conjuntos para crear y reclamar valor. -- Parte 5. Estrategias tridimensionales en la práctica. "Déjelos salirse con la suya (la de usted)". -- Capítulo 14. Planear a la inversa la estrategia tridimensional. -- Capítulo 15. Pensar estratégicamente, actuar oportunamente. - Nota de los autores. – Agradecimientos.